星光閃耀明星經(jīng)紀分析認為，在當今的企業(yè)品牌營銷策略中，找明星來為品牌代言已經(jīng)非常普遍。對于這些家喻戶曉的明星代言人，很多路人都會下意識地多看一眼，更別說明星的粉絲了，可見找明星代言確實很有效果，至少讓品牌的存在感提升了一個檔次。

    首先我們要肯定，品牌選擇明星做代言人是非常有必要的，其次，品牌選擇代言人也是要綜合多種因素來考慮的，絕非看起來那么簡單。

    明星代言的合理性、優(yōu)勢與不足

    在起初，品牌找明星代言是不被人看好的，國內(nèi)第一支明星代言的廣告是上世紀90年代的三九胃泰，請來當時著名的藝術(shù)家李默然作為廣告代言人，廣告播出后，遭到了很多人的不滿，因為人們認為作為具有較高名譽度的藝術(shù)家不應(yīng)該參與這種商業(yè)性太強的形象代言，但這支廣告的實際效果卻非常好，產(chǎn)品的銷量得到了非常明顯的增長。此后，在中國，請來知名明星擔(dān)任品牌、產(chǎn)品的代言人成為了常用的營銷方式。

    明星代言確實為品牌營銷帶來了非常好的效果，而這些成果在心理學(xué)上主要是出于名人效應(yīng)，在《烏合之眾》里勒龐對此作出了關(guān)于這一大眾心理的分析：“一切宗教或者政治信條的創(chuàng)立者之所以能夠立住腳，皆因他們成功地激起了群眾想入非非的感情，他們使群眾在崇拜和服從中，找到了自己的幸福，并隨時準備為自己的偶像赴湯蹈火。”

    名人效應(yīng)為品牌推廣帶來的巨大優(yōu)勢是無法忽視的，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

    1. 借助代言人的名氣帶動品牌的曝光度和傳播度，讓品牌為更多人所知

    當下的品牌代言以明星、社會名流為主，光環(huán)與追捧加身的他們，一言一行都足以吸引眾多關(guān)注。讓他們?yōu)槠放啤罢九_”，這些關(guān)注也會隨之轉(zhuǎn)移到品牌上面，帶動品牌的曝光和傳播，讓更多人知曉、熟悉。

    2. 以明星的形象為品牌塑造親和的個性和形象，體現(xiàn)出品牌內(nèi)涵

    明星為品牌代言，都需要真人形象的加入，以大眾熟知的形象與品牌相結(jié)合，能夠賦予品牌親和時尚、值得信賴的個性和形象，并且能夠借助明星的形象氣質(zhì)，體現(xiàn)、美化品牌的內(nèi)涵，更容易讓大眾將對明星產(chǎn)生的好感和信任轉(zhuǎn)移到品牌或產(chǎn)品上。

    3. 在流量時代，明星粉絲、流量巨大，可以直接轉(zhuǎn)化為購買力

    在“流量為王”的時代，流量明星無疑成為了品牌代言的香餑餑，不僅因為其知名度，更因為當下的粉絲經(jīng)濟能夠直接轉(zhuǎn)化為購買力，打榜、應(yīng)援等與偶像相關(guān)的活動，都能夠激起粉絲群體的高度熱忱與參與，不惜一擲千金為偶像花錢買單，提升偶像的帶貨能力與商業(yè)價值。

    當然，有優(yōu)勢就有不足，請明星代言也具有一定的風(fēng)險，主要體現(xiàn)在：

    首先，名人身價高，請明星就意味著要花大價錢，風(fēng)險較高。

    其次，名人、明星知名度高，但也經(jīng)常傳緋聞、丑聞，名譽受損容易拖累品牌。

    最后，從長遠來看，其實明星代言難以為品牌價值帶來實質(zhì)性的提升。

    但即使如此，名人帶來的短期營銷與產(chǎn)品銷售效果是非常顯著的，這對于品牌來說具有非常大的誘惑力。總體來說，明星代言是一種很好的營銷手段，品牌不可能因為其風(fēng)險因噎廢食。其實只要選對代言人，就能夠減少風(fēng)險，最大化發(fā)揮出名人的優(yōu)勢，帶來更加可觀的收益。

    那么，品牌究竟要如何選擇產(chǎn)品代言人？

    雖然很多品牌總是會選一些讓人難以理解的明星作為代言人，但其實最終的結(jié)果都是品牌考慮到多方面因素與利益而做出的慎重決定。涉及品牌的利益，選對代言人是大事，所以品牌方想到的肯定要比吃瓜路人要多得多。

    一般來說，品牌需要綜合考慮以下一些因素，來選擇合適的代言人。

    1. 品牌定位與市場

    品牌對自身的定位，對市場的追求和了解是進行營銷的重要前提與核心，了解品牌的性質(zhì)、定位以及目標人群，才能夠進行針對性的“選角”。

    也就是說，品牌要讓目標人群關(guān)注到自身，首先就要投其所好，當下年輕人成為了消費市場的主力，很多品牌也走上了年輕化的道路，可以看到很多品牌的代言人都是年輕的流量小生小花。

    2. 代言人的形象、氣質(zhì)、個性

    在市場定位的基礎(chǔ)上，品牌還應(yīng)該尋找形象、氣質(zhì)與品牌相契合的名人。品牌代言其實在很大程度是借用名人的形象讓品牌個性得到具體的詮釋，所以品牌與明星在氣質(zhì)上越投合越好。大眾對于一些耳熟能詳?shù)拿餍强偸菚幸恍┹^為固化的認知，這種認知就是明星體現(xiàn)出的較為明顯的個性與氣質(zhì)。

    清揚找小S代言廣告成為了經(jīng)典的洗發(fā)水廣告案例，就是因為小S的整體氣質(zhì)與清揚的品牌內(nèi)涵一致。代言人形象與品牌形象的完美契合，可以讓品牌的特點與魅力彰顯得更加淋漓盡致。

    3. 代言人的知名度、受關(guān)注度

    雖然有聚美優(yōu)品陳歐“為自己代言”這樣的“劍走偏鋒”式的廣告代言，但畢竟是少數(shù)案例，大多數(shù)品牌更加追求“穩(wěn)中求勝”，熱衷于尋找具有一定的熱度、知名度的KOL。所以一般我們看到的品牌代言人都以明星為主，這就意味著知名度和受關(guān)注程度是品牌挑選代言人的重要標準，年輕化品牌的代言人都以時下熱度較高、曝光度高的新生代流量明星為主，正是因為他們的名氣和粉絲都能夠為品牌營銷帶來巨大的效益。

    4. 美譽度、受歡迎度

    當然，有熱度和關(guān)注度仍然不夠，畢竟丑聞、黑歷史也足以讓一個明星“臭名昭著”，在當紅的基礎(chǔ)上，品牌需要盡可能地挑選美譽度、受歡迎程度更高的代言人，這樣才能夠更好地讓大眾“愛屋及烏”，對品牌迅速產(chǎn)生好感與信賴。

    所謂代言，就是代言人作為品牌的一個代表，代言人的形象及其在大眾心目中的印象，也就代表品牌的形象氣質(zhì)，當代言人的品行出了污點，引起社會不滿時，品牌也會受到牽連，這是代言推廣的最大風(fēng)險。所以，品牌在對代言人美譽度、品行方面的考察千萬要謹慎，一旦出現(xiàn)問題就需要及時撇開關(guān)系。

    5. 專業(yè)度、帶貨能力

    在品牌的圈子里，明星代言的專業(yè)度和帶貨能力往往會形成一個評價，明星是否能夠如期到場拍攝廣告、出席活動，溝通協(xié)調(diào)、配合度如何，粉絲參與、關(guān)注程度是否活躍，這些都可以體現(xiàn)出明星對與品牌合作的工作態(tài)度與水平。

    對于配合度較差、帶貨效果弱的明星應(yīng)該更加謹慎，品牌支付巨額的代言費用，應(yīng)該秉承著資源利用最大化的出發(fā)點，盡可能與代言人達成愉快與順暢的合作，專業(yè)能力強、帶貨能力強、溝通配合度高的藝人往往能夠帶來更高的性價比，所以品牌在選擇代言人時可以對藝人的代言口碑先進行一番考察。

    星光閃耀明星經(jīng)紀認為，一個品牌最終擇定代言人必然是經(jīng)過了長時間的綜合對比和考慮，其間還要與代言人進行時間、具體代言事務(wù)、簽約條件上的商討和協(xié)調(diào)，可以說，最終明星與品牌成功合作是非常不容易的，遠沒有大眾看起來那么草率和簡單。

    明星代言選星光閃耀明星經(jīng)紀，專業(yè)從事明星代言業(yè)務(wù)18年，解惑您的代言難題，幫助企業(yè)尋找一個更合適的明星代言人。