日前，瑞幸咖啡宣布在全國(guó)40個(gè)城市近3000家門店推出10余款小鹿茶產(chǎn)品，并邀請(qǐng)明星劉昊然全新代言，進(jìn)軍新茶飲市場(chǎng)。這是瑞幸咖啡上市后在品類擴(kuò)張上的又一舉措。

    在茶飲行業(yè)，作為新人的瑞幸咖啡不是第一個(gè)請(qǐng)明星代言人的，也不會(huì)是最后一個(gè)，為什么茶飲品牌開始找明星代言了呢？

    星光閃耀明星經(jīng)紀(jì)先帶大家來看看目前都有哪些茶飲品牌請(qǐng)了代言人；

    杭州茶飲品牌鹿谷制茶簽約吳尊擔(dān)任品牌代言人；

    南京茶飲品牌烏所味簽約柳巖擔(dān)任品牌代言人；

    農(nóng)夫山泉簽約吳亦凡擔(dān)任果味茶飲料“茶π”品牌代言人；

    不二茶鋪簽約昆凌擔(dān)任形象代言人；

    元?dú)鉂M滿的歐陽(yáng)娜娜簽約擔(dān)任香約果汁茶的代言人，打造年輕人愛喝的“新式茶飲”；

    還有王智、吳昕、張馨予、鄧家佳、甘婷婷等眾多明星也紛紛簽約茶飲品牌擔(dān)任代言人；

    今年以來，茶飲品牌找明星代言人的越來越多，而在餐飲行業(yè)，請(qǐng)明星做代言人并不常見，為什么唯獨(dú)茶飲品牌屢屢接觸明星？

    星光閃耀明星經(jīng)紀(jì)分析認(rèn)為，餐可以說是剛需，無論如何飯是要吃的，但是飲卻更偏向于休閑消費(fèi)的范疇。尤其是在今天消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，更多的消費(fèi)者不再滿足于飲品解渴的這一功能。

    某種程度上，除了兼具解渴的功能外，消費(fèi)者對(duì)飲品店的文化內(nèi)涵、氛圍、情調(diào)都有一定的要求，就像人們點(diǎn)一杯星巴克的咖啡，首先想到的是一個(gè)溫馨的、彌漫著咖啡香氣的、播放著音量恰到好處的美國(guó)鄉(xiāng)村樂的場(chǎng)景。

    而這樣一種非剛需的休閑性消費(fèi)，就需要有附加屬性來提高在行業(yè)的辨識(shí)度。

    另一方面，茶飲不像餐飲，西北菜、川菜、粵菜在食材、烹飪方法口味上都有明顯的差別，也形成了獨(dú)特的風(fēng)格和記憶點(diǎn)，對(duì)于在川渝生活過的人來說，川菜正不正宗，很容易形成自己的評(píng)價(jià)。

    而對(duì)于茶飲來說，在原物料、制作方法以及配方上，各品牌很難有太大的區(qū)隔。比如時(shí)下最為流行的奶蓋茶，你很難說不同品牌之間的烏龍奶蓋有特別明顯的差別，有的更多的是材料的選擇，但都同屬于一個(gè)類別，各家比拼的更多是食材的優(yōu)劣以及細(xì)節(jié)上的打磨。

    茶飲品牌花大價(jià)錢請(qǐng)明星代言的目的是什么呢？

    1：代言品牌形象

    根據(jù)第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《2017線上飲料相關(guān)消費(fèi)系列研究》，從消費(fèi)人群上看，23~35歲的女性成為名副其實(shí)的“飲君子”，請(qǐng)明星會(huì)更能吸引到女性消費(fèi)者。

    2：用明星捕捉消費(fèi)者注意力

    如今的茶飲市場(chǎng)，新一輪的升級(jí)正在進(jìn)行，新一輪的市場(chǎng)排隊(duì)也在爭(zhēng)奪中。

    如雨后春筍般出現(xiàn)的茶飲品牌不僅彰顯了茶飲市場(chǎng)的龐大，也預(yù)示著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了白熱化。

    層出不窮的品牌讓消費(fèi)者在選擇的時(shí)候有些手足無措。在這種產(chǎn)品趨同性越來越強(qiáng)的情況下，茶飲品牌之間的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)也逐漸轉(zhuǎn)化為品牌競(jìng)爭(zhēng)。

    這時(shí)，如何成功捕獲消費(fèi)者的“注意力”，明星代言人成為關(guān)鍵的一點(diǎn)，而且請(qǐng)明星代言人也意味著茶飲品牌有能力進(jìn)入到了一般大眾消費(fèi)品的競(jìng)爭(zhēng)行列。

    茶飲品牌請(qǐng)明星代言該注意什么呢？星光閃耀明星經(jīng)紀(jì)認(rèn)為，請(qǐng)明星代言人量力而行是關(guān)鍵。

    動(dòng)輒上百萬的代言費(fèi)對(duì)很多初創(chuàng)的茶飲品牌來說，不是一個(gè)小數(shù)字。如果企業(yè)自身實(shí)力弱小，不去扎扎實(shí)實(shí)做市場(chǎng)，而是幻想一步登天或者放加盟掙快錢，以為請(qǐng)個(gè)大牌明星做做廣告，企業(yè)就能做大。

    最后的結(jié)果，往往不是由于過早暴露被行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌吞并，就是由于資金匱乏把自己拖死。

    所以請(qǐng)明星代言人這件事，既不能腦袋一熱就做決定，也別心存僥幸，選擇有18年從事明星代言經(jīng)驗(yàn)的星光閃耀明星經(jīng)紀(jì)，我們能根據(jù)茶飲品牌自身情況，量身定制明星代言專屬方案，真正讓茶飲企業(yè)花小錢辦大事，把錢用到刀刃上。