明星代言注意事項（出自經紀人楊學承）

從2000年開始到現在，幾乎所有上了規模的企業都在請明星，也又太多的人似乎對這個問題表示出“深刻”狀，以為自己已經對明星作為形象代言人的現象非常了解。事實上，從管理的角度看，從品牌提升的角度來研究，就這個問題，企業從不懂得請，到誰都要請，再到細分產品細分明星，這是一個系統研究的問題。而不僅僅是一個現象。

歸納來說，請明星代言可以有十大注意：  

第一，找明星要講究門當戶對，就是品牌和產品要與明星般配，舉例說如果你這個品牌想做的比較有英雄氣，周潤發、李連杰就比較適合。  

第二，哪怕是弱勢品牌，也不要找過氣的廉價明星，過氣的明星是什么概念呢，就是曾經輝煌過，現在正在走下坡路的明星，你可以找一線的，也可是二線的，或是三線的，但不要找過氣明星，否則也讓你的品牌顯得過期。也有人認為，我的品牌請明星只是為了讓消費者對我的產品有個基本的認知而已，而且我的預算也不允許我花大價錢去請一個當紅的明星，請新人更起不了什么明星的作用。這時候花低價格請找過氣的廉價明星也是可以的，具體事情具體分析處理。  

第三，定明星要看競爭對手，就像VCD競爭時代，愛多找成龍，步步高就找李連杰。  

第四，選明星要適逢其時，就是正當紅的，如果不是正當紅的，你就要看他的成長曲線，如可能馬上要紅起來了的企業提前請了就是較為劃算的。

第五，請明星要與投放成比例，像一線明星差不多都在兩三百萬，然后大明星是500萬到800萬的樣子，超一線明星開價就是1200萬，你花了這個錢請了明星之后，你投放的總量，就要跟他的比例要般配，否則你請了大明星就是浪費。  

第六，創意制造要做好，如果我們請了一個明星，好比是買了一塊上好的豬肉，但是你舍不得買一點蔥姜，舍不得請好的廚師來做，還是不夠香。  

第七，不要托了好多家中介找明星，我們發現好多企業在找明星的時候，他亂托人，托了好多家，廠家認為托好幾家以后，一是聯絡快一點，另外是好壓壓價，你看這么多人，我看誰便宜，其實這樣反而容易把價格弄上去了，因為好多家中介都在為同一廠家與同一明星的經紀人談，明星的經紀人自然會把價格臺上去。所以比較穩妥的辦法，就是只委托一家經驗豐富并能直接跟明星聯絡上的中介。

第八，跟明星談判的時候，要以平常心的態度去談事情。我們公司從事明星代言行業多年，對明星的價格非常熟悉，而且知道怎么去為企業爭取一個有利的價格，因為談判，知己知彼是非常重要的。  

第九，策略和創意要有廠家和明星協商而定，不要一味按照自己的想法來執行，建議委托我們公司全程制定執行方案，防止因為不懂這個行業而導致后期產生理解上的分歧。

第十，品行不穩定的明星要小心慎用。